Fastnat på Marknadsförings frågor för gymnasiekurs hjälp plzz

Fråga1
Persson AB har ett primärt mål att ha 15 % avkastning på totalt kapital. För att lyckas med detta måste försäljningen öka från 18 miljoner kronor till 23 miljoner kronor. Hela ökningen måste ske genom att nya kunder kommer till. Det man vet om kunderna är:

• varje kund köper för 3 500 kronor
• 75 % av målgruppen är positiv till företaget
• 15 % av dessa handlar 1 gång hos företaget

Hur många nya kunder måste Persson AB ha för att uppnå sitt mål?
Hur många nya människor måste känna till företaget?

Fråga 2
Varför har varumärket blivit så viktigt? Vad är faran med ett starkt varumärke? Besvara gärna frågorna med hjälp av exempel.

Fråga 1

23 000 000 kr - 18 000 000 kr = 5 000 000 kr

Man måste tjäna 5 000 000 kr.

Varje kund handlar för 3 500 kr.

5 000 000 kr / 3 500 kr per kund = 1429 kunder


15% av 75% av alla i målgruppen handlar 1 gång.
0.75 * 0.15 = 0.1125

11.25% av alla i målgruppen som känner till företaget handlar 1 gång. 1429 nya kunder behövs.

1429 kunder / 0.1125 = 12702 personer måste känna till företaget.

Hur många nya kunder måste Persson AB ha för att uppnå sitt mål?
1429 kunder.
Hur många nya människor måste känna till företaget?
12702 personer.

Frågan har ingen relation alls till ämnet "marknadsföring". Den handlar uteslutande om aritmetik.

Varför är målet 15% avkastning? Vore 16% för mycket???
De påståenden som görs om kunderna är alla orimliga och oanvändbara i en verklighet. Vad är det för slags kunder som var och en köper för exakt 3500 kr??? Hur kan man veta att just 15% av kunderna kommer att handla bara en enda gång? har det varit så tidigare, och man antar (av vilken anledning) att det kommer att förbli så?

Frågan är hopplöst opraktisk och overklig. Men moe1:s svar ovan kommer förmodligen att tillfredsställa din lärare (som förmodligen aldrig har arbetat med försäljning, men kanske läst nån bok i ämnet nån gång).

svaret blir perfekt tack för hjälpen

Jag räknade såhär.. är det fel då?



Deras försäljning ligger nu på 18 milj. Kr. Och varje kund handlar för 3500 kr.

18000000/3500= ca 5143
De har i dagsläget 5143 kunder.

5143*6,666= ca 34 283
De 75 % av målgruppen som är positiva till företaget är 34 283 pers.

34283*1,333= ca 45 699
Det finns i dagsläget 45 699 personer som känner till företaget och är inom dess målgrupp.

1429/5143= ca 0,28
De behöver öka antalet människor som känner till deras företag med 28 %.

45699*0,28= ca 12796

Svar: De behöver öka antalet människor som känner till deras företag med 12 796 pers.