Formulera mål

Jag läser marknadsföring på gymnasiet. Mitt tilltänkta företag är en frisörsalong. Hur man går tillväga när man formulerar primära mål kvantitativt framgår inte i den litteratur som erbjuds.

Det är nu dags för dig att formulera dina mål för ditt tilltänkta företag:

1. Formulera ett primärt mål (i siffror) för företaget.

2. Formulera ett marknadsmål för ditt första år.

3. Beskriv hur dina mål skall utvärderas.

Jag har aldrig förstått meningen med att formulera mål, annat än som 'coaching' för icke-tänkande massa av underställda (typ höj högra armen och skrik det här, då skapar vi en känsla av gemenskap!)

Om du formulerar målet att sälja för en miljon nästa år, betyder det då att du ska vägra sälja för två miljoner om du får den möjligheten? Det missar ju målet med en hel miljon! Nä, målet ska förstås vara att sälja så mycket som möjligt. Ett vinstmål kan alltid bara vara en riktning, aldrig en punkt.

Sen finns det verklighetsförnekande bokföringstomtar som behöver godtyckliga fantasisiffror för att de ska kunna utföra sina magiska ritualer. I så fall rekommenderar jag dig att kopiera siffror från liknande konkurrenter, det är nämligen det som är trollens referens. De kollationerar din siffra med sin statistik om liknande konkurrenter. Det är den enda åtgärd de vidtar och denna triviala och ovidkommande simplicitet kallar de för "analys".

En kvantifiering av målet gör det givetvis enklare att beräkna resurser, och kontrollera hur man ligger till relativt sitt mål.