Mellanstort företag: Låna för att investera i varor?

Hej!

Jag är delägare i ett E-handels företag som i dagsläget omsätter runt 15 miljoner per år. Vi säljer mestadels produkter från svenska leverantörer, men vill nu efter att ha varit i Kina på mässor och besökt fabriker öka våran egen import av varor för att kapa mellanhänder så mycket som möjligt.

Vi har erfarenhet av direktimport från Kina sen tidigare, ca 1 container om året som vi betalt nästan helt med eget kapital. Men det tömmer kontot totalt varje gång. Varje container är en investering på ca 1 miljon, och det är då ett varumärke som vi tar hem.

Det vi nu funderar på är:
Är det vettigt att använda företagslån för att ta hem egna varor/fler varumärken? Vi skulle vilja ta hem kanske 3-4 containrar om året, för att kunna erbjuda kompletta sortiment av flera varumärken och även egna som vi tar fram själva med fabriken.

Vi har lagerplatsen och kapaciteten att omsätta dessa varor vi tar hem, och kan vår marknad såpass bra att vi vet vad som säljer. Så att hantera och bli av med varorna är inga problem.

Det vi ser som fördelar är:
• Ökad marginal, från 35-40% till 60-70%
• Mer varor i lager för samma pengar
• Vi kan själva styra våra egna märken
• Vi kan distribuera märken i Sverige
• Möjlighet för export till ÅF i Europa

Det vi ser som nackdelar är:
• Kan bli tufft om försäljningen är dålig
• Betydligt högre lagervärde
• Kan ev behöva större lokal = högre hyra

Kollar vi på våra konkurrenter i liknande storlek så har nästan samtliga lån på flera miljoner, troligtvis investerade i varor. Vissa av dem har till och med lån på lika många miljoner som de omsätter på ett år.

För oss har det alltid varit skrämmande att låna pengar, men för ett företag i vår storlek kanske det inte är något att vara rädda för? Utan snarare ett verktyg för att kunna expandera och utveckla verksamheten? Just nu känns det som att vi står och stampar på samma plats, vi täcker våra utgifter men det blir inget kvar när fakturorna är betalda.

Tänker att flera företag har säkert varit i samma sits. Vad gjorde ni och vad blev resultatet?

Kina är alltid bäst - måste ni verkligen låna alls? Någon ny kapitalstark delägare. Expandera.

1. Det där var ju motsägelsefullt.
2 vad skulle problemet bli med högre lagervaror?
3. Förbättrad lönsamhet på 1 container blir 500.000 kr om innehållet säljs för 1,5 mille på 6 månader. Räntan blir ca 20-30.000 kr om man amorterar av successivt?
‐‐-------
Skulle nog pröva det och med vinsten kört en gång till med mindre lån beroende på dina svar ovan. Hade inte köpt på mig så att jag är tvungen att byta lokal nästa år förmodligen.

Förstår att det blev lite motsägelsefullt, vi har lagerplats för två 40 fotare ungefär. Sedan om mer skulle behövas kan vi ganska enkelt få tillgång till mer sammanhängande yta i samma byggnad, så det innebär ingen flytt. Bara att öppna en vägg, som vi gjort två gånger tidigare när vi behövde mer plats. Så vi löser större lagerplats ganska smidigt om det skulle behövas.

Nackdelen vi ser med högt lagervärde är att vi låser mycket pengar. Visst är det ju tekniskt sett inte våra pengar vi låser, men skulle någon produkt bli en flopp så står man där med jättelager som ska betalas till banken. Stå med 500st av en produkt som inte säljer är ju lite jobbigare ekonomiskt än att kanske lagerhålla 20st. Nu vet vi ju som sagt ganska bra vad som säljer, men det är ju alltid en liten risk.

Pröva det som du säger är ungefär det vi gjort hittils. En 40 fots container om året ungefär, och den har räckt nästan hela året. Problemet är att de produkterna vi handlar med är relativt dyra och har hög MOQ både direkt från fabrik och från färdiga varumärken. En modell kan till exempel kosta 30.000 USD för 500st som är MOQ, och det finns kanske totalt 3 serier med 3 modeller i varje. Så för att kunna köpa in komplett sortiment räcker inte en container/1 miljon. Skulle säga att två är minimum och det har vi inte kapital till. Eftersom MOQ är så hög och det är dyra produkter så får vi nog räkna på 9-12 månader ungefär att sälja slut på en modell. Men det blir ju helt klart en vinstökning även med räntan på 12 månader. Fördelen med att ha flera modeller är att de förhoppningsvis säljs parallellt med varandra till olika kundgrupper. Och har man då dubbelt så många modeller så har man också då dubblat lönsamhetsökningen mot vad man hade gjort med hälften så många på samma tid.

Ja det är galet hur det kan skilja sig så mycket att köpa därifrån, vi tjänar nästan dubbelt upp på vissa produkter nu när frakterna gått ner igen jämfört med att köpa in ifrån Sverige/Europa.

Tanken har slagit oss, men vi vill hellre hålla bolaget på oss två som äger det nu. Vill inte släppa iväg det till utomstående. Vi plockar nästan ingenting själva i dagsläget utan fortsätter investera allt i bolaget. En investerare vill ju ofta gärna ha sin utdelning och sätter mycket press och krav känns det som.

Tror även att vi tjänar på att hålla det i längden då bolaget nästan växer snabbare än vi hinner med. Märks att det är lite ”växtvärk” på flera ställen och vi får slita för att hinna med, men det är roligt. Den delen av bolaget som vi säljer kommer nog att vara en mycket större förlust för oss att inte ha kvar om några år än vad banken tar i ränta.

Ja det bottnar i hur tarkt ni tror eller ej. Får jag höra på vilka grunder ni tror? Är det fler till kassan och hur många då per dag? Varför då? Är det även snittordern som ökar i kassan? Hur mycket då? På vilka grunder tror du det? Har ni ett system för att ge kundförslag utifrån en bra algoritm? Eller varför skall jag tro?