Skaffa kunder innan start-går det?

Jag funderar på att starta eget där jag erbjuder en viss tjänst till företag, men är lite osäker på hur stort behovet är. Jag har skickat ett flertal mail till de personer som är ansvariga för den tjänsten på företagen, men fick ingen respons.

1-Eftersom detta med att starta eget är ganska nytt för mig så blev jag lite tveksam om det berodde på att de inte va intresserade eller att de inte orkade läsa hela mailet. Är att boka möten och "övertala" dem the only way to go typ?

2-Hur långt kan man gå om de tycker om tjänsten jag erbjuder? Ska man skriva på ett preliminärt avtal eller räcker det med att vi skakar hand och de säger att de är på?

Det kommer att kosta mig några hundra tusen att starta denna tjänst (skaffa AB, kontor, anställda osv), så jag vill ju vara så säker som möjligt på att det finns en efterfrågan på min tjänst och gärna ha flera kunder innan jag startar...

Vet inte om detta bara är jag men... Skulle du själva skriva ett kontrakt med någon som troligen ska börja erbjuda en tjänst inom kort. Något som bara finns i teorin. Låter lite riskfyllt kanske.

Behöver du verkligen ALLT det från början?
AB, kontor osv?

Kan ni inte hänga i källaren och ha en enskild firma? (möteslokaler kan man ofta hyra för en billig peng på det lokala "Företagarna"-kontoret, eller hos statshotellet.)
Sedan kan man ju dra på med lyxen om det går så bra som man hade trott!

Det är inte lätt att få kunder innan start. Gör istället en marknadsundersökning som visar om behovet finns. Med den i ryggen kan du ta beslut om start eller inte.

Tack för svaren.

Jag kommer självfallet att köra med marknadsundersökningen och då undrar jag hur jag mäter efterfrågan på ett korrekt sätt? Dvs om vi antar att jag bokar in möten med 10 företag, hur många måste tycka att det låter som en bra lösning för att ni skulle ha gått vidare med idéen ?

om idén är att sälja frimärken för några hundralappar i månaden så hade jag nog velat ha många företag med mig.

om idén är att importera ferraribilar och sälja till överpris så kanske det räcker med några stycken

Ärligt talat, du kan inte säga så utan att presentera idén

Idén är att hjälpa företag med sin rekrytering dvs starta en rekryteringsfirma.

Hej, jag har startat städfirma, men har ingen kunder. Hur man gör? Har ni tips?

Hur gick det, Fejkis?


Vem vill du ha som kund? Företag? Privatpersoner? Hur många är ni?

Jag tror att din inledande besvikelse är rent kommunikationsteknisk, och inte säger nånting om den verkliga efterfrågan på din idé.

Det är hopplöst att försöka skapa kontakt med nya människor via e-post idag. E-post är till för vardagskommunikation mellan människor som redan känner varandra. Det är inte många som har tid att sitta på jobbet och läsa genom lite slumpässiga mail som trillat in, än om viagra, än om rektrytering o.s.v. (Och de som lägger tid på sånt, är knappast framgångsrika nog att ha råd med dina tjänster!)

Ring människor istället! Ring för att boka ett personligt möte. Det är när ni sitter ned tillsammans som du får möjlighet att begripa vad det är de behöver, och som de kan få förtroende för vad du kan göra. Personaluthyrning är definitivt något som kunder vill ha personlig kontakt för att engagera sig i. Man anställer inte människor efter att ha fått ett e-post. Ta försäljning på allvar, och det heter *personlig* försäljning, inte "marknadsföring". Den enda marknadsundersökning du behöver är att träffa prospekt och själv få en uppfattning av vad de vill ha av ett rekryteringsföretag. Du behöver uppleva deras uttryck av känslor för sina erfarenheter av dina konkurrenter. Den insikten är mycket värdefullare än nån enkät som säger att 17 av 33, med bortfallet 782, tycker B om fråga C.

Med personlig kontakt så kan du med tur hitta någon kund som är beredd att göra ett åtagande, även innan du kan leverera. Om du förstår dennes behov och kan hitta en överraskande bra lösning. Skapa intresse, skapa personer som verkligen tror att du kommer att hjälpa dem med sina problem. Och gör det genom att lyssna, förstå dem, samt genom att veta lösningen.